涨价的促销才是双赢,这该怎么理解呢?

105人参与 |分类: 佰万日记|时间: 2020年12月15日

今天无意之间知道了一种方式,就是用电脑端在淘宝京东天猫的后面输入三个V就可以找到历史查询价格。

这样来看的话,全年历史最高的是在双11,就是说平时卖一百五六的东西,在双11很可

能卖到300多,这也就意味着很有可能我们所看到的双11促销活动就是一个先加价再打折扣的销售局。

涨价的促销才是双赢,这该怎么理解呢?-第1张图片-富佰万

那么当你知道整个行情表之后,你有什么启发呢?首先第1点你可以看到历史的价格上涨和起伏,基本上比如说最低价格是在150左右,它价格也就是在这个上下不会便宜太多,如果忽然涨价必然存在着猫腻。

第2点我查询了一下查询历史价格,他们有很多的网站还给你分类,只要输入商品清单就可以查询到历史价格,这个的原理就是利用爬虫的方式,然而它盈利的方法是什么?我看了一下它本身也是在给一些电商做内部券,也就是说9块9包邮秒杀之类的,你通过点开之后可以赚取佣金在里边转信息差价,并且发到你的各种用户群里头。

当然这个话扯得有点远了,核心点还是一个,那就是涨价,在降价的方式才能够盈利。

群里边一个做电商的小伙伴说平时基本上不盈利,双11只有通过这样的方式才能赚到钱,我是做广告传媒行业的,前段时间遇到一个情况,老板说要搞促销,问我怎么想,我的第一反应是先降价。

老板二话不说把我骂了一顿,表示要降价,找你们广告公司干嘛?

后来我才知道,真正做营销的是让客户得到了好处,而商家得到了利润,这不是降价而是提价。

举个例子,比方说饭店搞促销,原来10块钱能买5个菜。

现在做活动,比如说6个菜再送一些别的零食点心。要14块钱。

最后发现比以前的毛利润还高。

这个时候客户,自己得到了实惠和好处,商家也能赚了钱,这就是双赢。

那么如果你在双11把5个菜10块钱变成了5个菜7块钱,那基本上商家要血亏。而客户赚了,这并不算一种好的促销方案和方法,所以要平衡这点就是让消费者心里头得到了安慰,他觉得自己得到了实惠,而商家挣到了钱。

也就是为什么当我们查到全网信息时,你会发现全网最高价格,一般落地的时间就是在双11前后。而如何能够根据这点策划方案,这是我们需要琢磨的事情。

营销需要的是提价提高毛利率,而这个环节还要涉及到让客户挣到钱,这也许就是我们需要尝试和努力的地方。