高利润项目,看着很冷门,实际上可年入30万!

194人参与 |分类: 暴富风口|时间: 2020年12月23日

不知道大家最近几年春节回老家时,有没有发现村里的样貌变得不一样了?

随着建设美丽乡村的号召一出,各大地区纷纷发力乡村环境这一块,而想要把乡村环境美化,这就少不了园林景观绿化的建设,比如仿木栏杆、假山、假树、景观石等的运用。

高利润项目,看着很冷门,实际上可年入30万!-第1张图片-富佰万

在这过程中有一项工艺不得不提,那就是水泥仿木工艺,它当之无愧地成为成为户外园林景观中装饰的主流技术。

在设计上水泥仿木工艺产品既可进行灵活调整,以达到想象中的形象状态;也可以与周围的环境,景物互相的结合起来,互相搭配。

今天小雪想和大家分享的项目案例就是关于水泥仿木栏杆的。

广西大哥靠水泥仿木护栏

年赚百万

 什么是水泥仿木护栏?

水泥仿木护栏以钢筋混凝土为主要材料,采用模具浇筑工艺,在一次成型中形成凹凸的树皮、木纹效果,整体坚固耐用,表面纹路自然平滑。其材质造型质量直接影响到主体建筑风格、城市景观、和对外形象。

它属于水泥制品,也是艺术围栏的一种景观产品,通过在厂家预制好毛胚以后,直接运输到工地现场拼接组装即可。

水泥仿木护栏广泛用于公园,单位,市政建设,绿地,河道,校园,小区等各种场所,市场潜力无限。具有不腐、不燃、不变形、使用年限长等优点。

制作方法有两种,一种是模具按压制作出仿木纹理,还有手工描绘木纹纹理两种方式。这两种栏杆都是按照米计算价格的,手工制作的仿木栏杆比翻模的仿木栏杆价格更高,效果也更比逼真一些。

一般来说,结构越复杂,价格越高,效果越逼真,价格越高。

广西有一叫阿开的大哥,做仿木护栏模具相关产品已有七年之久,收入来源主要是生产仿木护栏产品和承接护栏的安装工程,一年下来光这两项就有400多万进账。

在未开始这一项目,阿开和你我一样,并不懂这一行,想做这一行是因为看到老家一片空白的景观美化市场,加上国家提倡园林城市建设,遂一步一步地从零开始,凭借自己吃苦耐劳的韧性,现在已经拥有自己的模具加工厂。

我猜,会有小伙伴会问,做一行肯定需要大量的资金周转吧?的确没有错,做工程的都知道会经常出现欠款拖款的情况。

不过,穷创业也有穷创业的办法,大不了就是投入少点试试水而已。

在前期,阿开没有把握的时候,只是先投资3万块钱做花瓶柱、欧式构建这块市场,随着订单的增加再不断加码扩大自己的经营范围,然后再主攻仿木护栏及仿木产品,最后占领了当地市场的最大份额。

在这个过程中他是怎么开拓市场的呢?

阿开把在大城市里学到的推广方法充分应用到自己所在的三线城市,不用怀疑,有时候一线城市玩腻的方法应用到下沉市场也照样火爆得起来。

他主要是通过这三种方法打开自己的市场:

第一利用互联网平台。由于他们的产品不是线上购物的那种,每单消费金额非常高,所以阿开很舍得花钱做广告,塑造好自己的形象。通过搜索平台推广,别人一搜索仿木护栏产品,在页面排名前五的都可以看到他打的广告。

第二的话就是免费打广告。他找两个工人去到每个村的入口,在路边做两排护栏,(一般不会有人管)上面挂一个固定的牌子说,某某新农村改建护栏样板,再加上改扩建联系电话就可以了,效果非常好。

第三的话就是做相近行业。比如说井盖,跑沿路,步道石,砖厂等等,阿开都会和这些老板就放样板谈合作,这些老板为了多赚点钱都是非常欢迎的。

通过以上几点,本身没有任何资源和靠山的他,仅仅只用了一年时间就把市场做到最大,利润做得最高。

就在今年的3月份,阿开还承接了一个新农村建设项目,30万一下子就到手。

最后是收款的情况,由于阿开的订单比较多,所以他会甄别客户,尽量做优质的客户,账期长的很少做,一般是做现结的。

怎么做好水泥仿木护栏?

目前护栏市场上主要有一下几种材料,不锈钢制品、铁艺制品、锌钢制品、防腐木制品、水泥制品,这五大产品分割护栏的天下。

其中仿真水泥护栏产品材料易得,生产操作简单,产品坚固耐用,抗酸碱性抗台风,特别受沿海城市欢迎,利润空间可自由掌控。

比如像别墅那种阳台加护栏加外墙护栏,大概是3万多块钱,安装完成后利润有1万块钱左右。

再比如像市政仿木护栏,造价普遍在280块钱到380块钱一米,河堤护栏的话,就看工程量了,河堤是比较大的一套,做下来利润也是非常可观。

(阿开做的别墅防护栏)

想要入行的话需要做好以下几点,就可以拥有自己小型的水泥制品加工厂了。

选场地

水、电必须通畅,规模在600平方米起步,大小看你自己,其中300平方米是厂房,300平方米是空地,做一个展示厅摆放样品,其次进入厂区的路要通畅,最好九米六以上的货车能直接开进厂区。

成本分配

启动资金可大可小,可以30万起步,其中25万囊括场地建设、购买设备、模具,留出5万日常流动资金。

也可以像阿开一样,做好当地市场调查后,前期投资几万块钱试试,后期发展再增加起来,这样留有余地,退一步亦可海阔天空。

利润

这个项目每天规模的产值至少在4000块钱以上,利润基本在30%以上,平时产量最低的话,一年的基本利润在30万左右。除了可以通过生产销售产品赚钱,也可以进一步承接护栏的安装工程,利润还可以再增加20%。

一旦接到大工程就立刻扩大厂房,购买模具,加大生产,一个月赚十几万很正常。

加上现在喷漆这个工艺也是赚钱的,单独喷漆一米,也有十几块钱一米的利润,何况这里还涉及到生产、安装以及模具销售。

附加产品

水泥仿木护栏这一项目的附加产品是很多的,比如水泥坐凳,水泥花箱,还有水泥雕塑等等,多横向开发它们的附加价值,利润几何式增长。

入行以后不仅可以自己生产模具进行销售,承接户外景观工程,还可以承接欧式构建,对于欧式构建这个项目也是相当有的一个市场。

人员配置

产区内算上水泥工,最低四人就可以操作完成,户外安装工刚起步就找临时工,工程量起来以后培养自己的安装队伍就行了。

把控质量

需要严格把控质量,品相不好的产品一律不许销售,因为原材料长期购买就是沙石、水泥钢筋这些,所以必须严把质量关,确保每一次材料采购的品质。

把握好以上几点,做好水泥仿木护栏这个项目并不难。

写在最后:

21世纪的今天,人们讲究的是人与自然和谐相处,木质护栏需要大量的木材资源,会破坏森林生态,造成了很多乱砍乱伐的现象,引发一系列地质自然灾害。

而仿木水泥栏杆越来越多地使用在河道、桥梁、堤坝、池塘、景区、社区、公园、广场等水利市政、美丽乡村户外园林景观工程中。

因此仿木水泥栏杆代替木质栏杆护栏也是社会发展必然过程,随着国家越来越重视环保,大力发展新农村的趋势,仿木工程这一块商机无限。

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