第1堂课：绩效评价怎么得高分？（基础）（课件内容见：详细PPT）

一、政策解读：1绩效评价结果：分为四个等级；2每一分得分项分解：组织管理与规范、工作绩效、加分项、一票否决项；3评价内容分解与评价材料解析；4现场检查项解析。

二、拿别人的错误惩罚自己：往年整改重灾区解析：1组织管理与规范易错点；2服务商的易错点：县乡村三级物流配送体系、农村电商公共服务体系、农村现代流通服务体系、农村电子商务培训体系等四方面。

三、过程管理与安全保障：1实施全部过程进度考核；2正式绩效评价场景再现；3两次绩效预评价；4工程、设备资金的财务审计、评估及委托第三方。

第2堂课：农村电商落地版顶层设计（战略）（课件内容见：详细EX表、模板及PPT内容）

示范县内容繁杂包含模块较多，每一模块里每一项细分项内容又特别多，多到每一细分项都可以做成一个PPT讲2个小时的一堂课。这样算下来整个农村电商示范县最少要讲100堂课都不夸张，如随便找到其中一个小模块：如农村电子商务和社区商业信息系统信息填报，就可以讲2个小时一堂课还不带实操指导。

一个农村电商项目顶层设计包含纵向：从申报、调研摸底、实施方案、诚邀参观、招投标、签订合同、落地实施（全面预算、全面实施计划）、某模块重点市场化模式、预验收、验收、后示范县运营、延伸运营等。

农村电商项目顶层设计落地保障的PDCA闭环打造：1每一项完成的关键绩效考核点是什么；2每一细项执行的标准案例在哪里；3每一项实操的落地场景附件模板是什么；4针对前面三项对团队各岗位员工持续不断的培训、考核、反馈制度设计；5每一项具体责任人与验收、奖惩方式检查表。

第3堂课：升级版示范县的顶层设计（未雨绸缪）（课件内容见：每块可升级项与实操清单模板及PTT）

示范县每一项操作过程中我们应该时刻想到这三个问题：1此模块可以单方面升级、系统升级的点有哪些？2此项与项目其他模块联系在哪里？3通过做此项工作自己团队可以沉淀和转化哪些东西？即此项内容对于未来我们想做的生意模式有哪些贡献？

举例：供应链与其他模块联系：1）农产品数据库摸底过程中就可以顺带找到展厅未来的展品、谈将来卖货的价目清单、确定本地供应链缺项；2）区域公共品牌与政府提前申请，上报，时间考虑，与第三方公司合作；3）本地传统商贸企业帮忙电商营销过程中就可以招商；4）与政府的促进政策一起做。

举例：供应链的沉淀和转化？1）找到适合的货源及组织货源人，向他们顺便学习农村产品供应链；2）一起帮忙卖货的过程拿来我用，数据及整个流程；3）其他端口费用申请；4）农村产品供应链条上每一块的固定服务商、确定的收付标准，市场化的对接，中间贸易商行为，如集中货源组织、包装、品牌、设计、认证、渠道招商管理等；5）建立农产品电商流通标准的过程就是将来下沉团队转化的过程

第4堂课：农村电商的生意在哪里？（在商言商）（课件内容见：各个利润中心打造模式操作细则、模板及PPT）

第一阶段的第一重点如果是完成中期绩效评价验收，那么第二重点一定是完成绩效验收基础上为示范县后期运营未雨绸缪，升级版示范县只有一条路：尽可能每一块都打造出一个独立的利润中心来。

1培训利润中心：前期培训工作扎实，培训出越来越多的当地兼职讲师，后期可以针对优秀讲师建立区域讲师联盟；讲课过程中录制各种课程，然后从中选出精品课，发布在相应网站；各种人才、素材库积累到一定程度，成立专业培训公司，解决区域内、专业内三农培训需求；2落地本地MCN机构：宣传工作做的好，在本地培养出一批自媒体达人，后期可以成立相应垂直类目的宣传内容团队，与各大自媒体平台合作成立本地MCN机构；3本地网货标准化车间：选好几款本地具有特色且优质的产品，供应链的每个过程环节都进行标准化运作，打造本地网货标准化车间，它的作用：既提供来料网货加工，又提供出去的网货必要的检验、检测把关，未来的趋势一定在高质量的服务于供应链源头；4县域本地流通平台：在县域，不管是农产品上下行还是物流最后一公里（到村）亦或是本地生活服务都有很大的流通需求痛点，有痛点就有生意机会。

第5堂课：农村电商的根：培养出一批人（核心因素：人）（课件内容见：团队建设相关原则与案例模板及PPT）

一般公司培养人的6大囧境：1管理者经常抱怨太累了太累了，什么事情都需要自己操心，问为什么不放权交给其他人做，答其他人没本事；2问为什么不招聘有本事的人，答这样的人不好找；3再答有本事的人有时候找到了，但是要求多个性奇葩小心思多，和自己搞不来；4再再答有本事的要求工资太高了公司给不起，这样的人很多又受不了委屈有两次矛盾生气就走啦；5问为什么不自己培养有本事的人，答不会培养，培养好了翅膀硬了就飞走了，反正问来问去，大多数管理者都会陷入这样的死循环中。

其实管理是需要体系的，根本不是一个方面的事情，对管理者综合素质要求特别高，更需要长时间锻造。但也不是完全没有方法可循，我们可以从管理者个人素质培养、生态团队顶层设计、管理具体项目分配细则、管理纪律入手等，还是那句话，致良知，怎么管理是智慧的大家都知道，要就要求能够看透人性、落地的政策符合人性。

第6堂课：农村电商落地生根：本地合伙人团队（孵化）（课件内容见：1套本地团队股权分配机制+3套团队县域生意的案例、模板及PPT）

不管在本地做哪块生意，不管是哪里人，不管是做供应链还是渠道还是平台生意，只要能够在本地做起生意来，有稳定的利润本地团队可以自给自足，都是值得推广的。

农村电商项目在当地资金使用尾声后，建立完全市场化的团队，这个时候的本地公司股份占比分别为：总公司占比一定股份，当地团队两到三个合伙人占一定比例，这个合伙人必须是前期一起做项目过程中经历事情检验过的能够补充某一功能需求的合伙人。

至于在一个县域会是以哪种生意模式或者以哪些关键合伙人为主，不是靠预测，也不是规划出来的，一定是当地的团队根据自己成员的优劣势、根据具体项目执行过程中的资源整合程度特别是当地模式落地的具体效果，用市场来发言，用时间检验的结果来做最终判断。

第7堂课：农村电商的未来：数字乡村、乡村振兴、美丽乡村（课件内容见：各1套招投标文件、合同及实施规划稿、模板及PPT）

1数字乡村、乡村振兴政策解析；2数字乡村、乡村振兴供应商解析；3数字乡村、乡村振兴合同内容解析；4数字乡村、乡村振兴规划方案稿。