高手玩金融,中层玩整合,低层玩项目

55人参与 |分类: 关注理财|时间: 2020年12月13日

大家好,今天我们讲:高手金融中层完整和低层化项目。我们之前说的很多玩法都是以个人性质,来操刀这种实体型实验性的赚钱方法,我们这一期来讲一个综合类的,围绕着金融来讲的三个赚钱案例,也是三个单独的项目。

高手玩金融,中层玩整合,低层玩项目-第1张图片-富佰万

个人可以操作的金融类赚钱法,这是核心,这种玩法主要是积累资源,利用信息差,你千万不要着急,整体的项目从开始你立项,到最终操作的时候,至少得有两个月左右的积累期,不要慌不要急,这种东西一旦形成规模效应,到后期是自动赚钱往你这来的。

第一类叫做需求类赚钱

大家应该都有这种情况,第一个我给大家讲,比如说年随着年龄有家庭的男人,或者是想做一些项目的女性,需要钱,可是传统方法也无非就通过银行渠道借钱,市场渠道借钱,网贷借钱这种方法,但是你可能不知道的是网贷借钱很伤你的征信的,征信会花,而我要是想通过个人形式赚钱,我要想通过利用信息差,或者是利用银行的这种,或者是民间的这种,这两种常规的贷款形式来拿到这个资金,会慢,我们怎么办?

我们这样的话就会形成一个点,就有一个资金来源被大家忽视叫做机构类资金,银行很多钱他不在自己手上,它交给机构,交给一些企业你帮我去竞价,竞价给我,我觉得不错了就给你批了,我前面很多工作你都帮我做了就得了,银行那一步比较麻烦。

而这个人群比如说有了家庭,有了企业,它这种开支就会变大,尤其在过年的时候,到处找钱,银行要等半天,网贷容易花口子,而且额度又小,怎么办呢?用这种方法来,你比如说当一个他的操作方法,他既然是在河南的一个城市在操作的案例,他的做法其实就是把所有的客户群体给细分出来了。我们来讲,男性用钱无非是这几个场景,孩子上学,孩子出国,家里面有多大的开支,包括这种就从小到大,只要涉及到孩子和家庭的消费性的支出。

第二个就是一个就对其未来期望比较高,我现在觉得我就要考虑买一个房子,贷款去买房。然后还有这种做生意的买房,他把这些人群基本做了有五六类,然后开始去寻找目标客户,包括去线下找了很多买过汽车,房子,旅游项目的人群,他都做了这种资料去调查去寻找,这种项目的做法稍微有点擦边,你怎么获取这些资料?这个根据大家自己的想法去干了,我只是把这种方法教给你。

在这些资料拿到手之后,就去开始去痛点分析这些人有了一个大项开支之后,他是否还需要有一些低息的钱能够让自己用,但他为什么要用这个钱对吧?因为很多人觉得贷款好像现在很多人都接受了,实际上大家对贷款还是没问题的,唯独是对利息这一块和这种手续费这一块是很尴尬的。好,他的赚钱路子就是我没有那么高的手续费,传统要收几个点的手续费,我没有那么高,我只收1%,这样话出10万块钱他才拿走1000块钱。你可以去问一下,市场上至少是5%~10%的5000~1万。

当他把他的利率降低,因为他就银行利率他没有往上加点,当他把个人的佣金降低,同时明确了这帮人的需求点之后,他就开始打造自己的朋友圈了。所以说第一步明确目标客户,第二步就是哪里聚集。第三步,找到方案和差异化。

就是人家收5%我就收1%对吧?人家利息要加点,我利息不加点。确定痛点后开始电话,开始短信,和电话营销。这时候有人问了,你说我不是这个行业的,我能干吗,没问题,这个行业在本地的一些贷款机构你会去问,包括你自己和一些金融类的,银行类的等等有关系都可以去问,你都可以做这种外联的兼职的,这都没问题的。而且没有底薪,就是说赚了钱了,直接拿这个提成和佣金,就为了金融服务。

你现在把这块给明确好之后就可以做营销,正常情况下,好好做的话在一个人口在60~100万的城市,一个月能拿到的佣金大概在2-3万块钱。不要考虑一次性要把一个人给宰死,这是不对的。就是说我们按照纯的这种办银行贷款性质的行为的方式来赚这个钱,尤其是低线城市,二线三线四线五线六线城市来做非常好。我这次采访的案例,这姐们现在每个月至少在4万块钱左右的分成,他当地的人均工资是2,500~2600,你可想而知,它这个需求得多旺盛。

好了,这是我们说的第一个案例,大家按照这个流程来做就可以了,其实很简单,大家要明白:你越简单的东西它越赚钱,我不用给你庞杂性的给你讲她怎么找人,怎么弄,这种东西我们都概括,因为我们现在教给大家是思路,具体怎么做,我们会有未来的复盘,会把项目讲的特别详细的。

我们说案例二:贷款口子赚钱法。

我给大家举个例子,你就在百度里搜索贷款口子4个字,好,看到没有?先不说上面这几家大的,你就看下面什么?这种看到没有这些有贷款金融,包括大家所用的这种手机上的51信用卡管家,卡牛等等。所谓的贷款口子很简单,我背后有一堆的金融公司和贷款公司,而且就是我们所谓的口子,这些公司,那么他们给渠道,让我去到那找客户,“给渠道”这件事就是寻找到了贷款口子,你也可以说贷款公司是口子,你也可以说渠道是口子无所谓。

你比如说三个人,一个是有钱的。我是中介,你是个人,我中介就可以是一个口子,对吧?也可以说我上面这个公司也是口子,大家都无所谓。我们重点谈的是“渠道平台口子”,流程这样的,找到这几家网贷的平台,告诉他们说我要做你的渠道,他会给你分享一个链接,这是独特的一个链接,你只要通过我这个资源能够拿到这个钱。比如说10万块钱放款,我给你提多少钱就行了。一般情况下现在的玩法直接自己开发APP,这是大公司行为,我们不需要。

第二小程序,网贷,第三微信公众号,第四网站,我们要做的是后三者,第一个我们就不考虑了,现在的方法是你要找到几百个贷款公司(在网上查),一个一个打电话,然后给你独特的连接,然后你把这个链接放在2:小程序,3:微信公众号,4:网站这些里面去,放在里面去之后推广。

比如你找到一个渠道,同时有1000人来到你的网站了,并通过你这个网站都能点进去贷款成功。Ok那么你拿到两个钱,其实是三个钱,第一个钱叫CPA的钱,什么意思就是说人家通过你的链接,只要注册你就能拿到几毛钱几块钱的佣金,这是注册的就能赚到钱。

第二个是分成,只要他拿到钱,渠道就会给你一个分成,和我们前面讲的案例一是一样的,这就是利用渠道口子,尤其是低线城市,只要存在大量有家庭资金需求的人,并且他们对需求资金的需求量并没有那么狠的,适当的征信里面也可以体现出一两个网贷的,这就可以玩了。这个和借呗和花呗还是类似,但是它更灵活。因为大家总觉得这些很多网站平台大家都知道了,我告诉你我们实地的考察了那么多地方,很多人根本就不知道,到这一步大家还可以和本地的银行建立关系开发信用卡,一般情况下是信用卡额度的5%左右的佣金,这件事大家都可以做,根本不费劲,但难就难在推广这个东西。方法很简单,大家还记不记得我们前面讲过的自媒体矩阵,地方公众号矩阵就在这里直接做,也就是说这套方法可以是我们前面讲案例的深度变现,这块就打通了。

这是我们讲过的第二种这种案例,这种口子太多,你在微信里面公众号里面说贷款口子贷款等等一一堆的,你可以去研究一下这个事。我们把这一块给大家讲完。

我们可以说案例三:综合金融赚钱法

大家要明白我们做了很多的地方的案例采集,发现已经有很有意思的事,在地方大概有个50万以上人口的小城市,缺的是什么?缺的是金融人才。他们能够提供整套的贷款方案,速度快,利息低,综合利息低,从消费贷款到企业贷款都可以服务。大家知不知道像这样的人才学习周期是多久?是12天,甚至于快的人7天就学会了。

无非就是银行那一套东西特别简单,不需要持证上岗,就是一个咨询。如果慢慢赚了钱之后,再去银行正常找一些关系,买个职位,这就不说了。到这个程度。大家要明白:这个人要干嘛,你就想想在小城市里面需要用钱,无非是找银行或是高利贷,你就发现这中间,真正真空里面少了一个实实际际能够提供贷款的人,你发现没有?我知道一对夫妻,他们夫妻俩在做的一个事情,他们怎么干的,因为两个人也是之前是学的营销,后来觉得深圳城市呆着没意思,就回了老家在广西,他在广西那一块就开始去操作这件事,然后这种玩法,因为他每个银行有时候在本地的贷款的很多小细节是不一样的,所以说有一个东西去了叫做包装。他们就做这种事,比如说有一个客户来了,首先只能看他的征信是不是白户,看征信是不是白户,确定好之后看明确的需求,比如他想买一个房,他也想买个车,全是贷款,然后自己也有正经工作,可能工资就4000块钱。有老婆孩子,老婆工资一个月2500,房子是租的,咱们假设有这么一个客户,其实他那边接待的客户像这么极端的是没有的,但是我们做一个开发,怎么办呢?

首先第一步,信用卡,给夫妻双方各办信用卡,因为他俩都已经28岁了,正常情况下夫妻双方加起来能至少出10万的信用卡,其实更高。你千万不要你看招商,交通、浦发、民生、中兴,广发,一般情况下,这几个渠道是出钱最快的,尤其是招商卡一定要办,它能带来的好处太多了。当你确定好之后,夫妻双方开始办信用卡,包括包装,因为包装你需要有企业对吧,有的需要有座机,提供就行了。我们说的这种金融人才,就是本地的案例三里面的这种人,他们要提供这么一个地方的。好了,接下来开始办。一般情况下夫妻双方策划好一个月能够出的额度就是10万,加起来其实更高,其实我就保守了再说。第二,出了贷款之后,我们开始做正常的银行渠道,原卡养原卡,什么意思呢?比如说你办了个招商卡,你去办个储蓄卡,留储蓄卡去还信用卡,中间套来套去的去做。小pos机,你要有 pos机代还收个1%加两块钱或者几块钱的手续费,你自己来看这件事,目的是为了提额。第三,开始调节征信条件,走银行贷款渠道,通过机构去做,这个也是很快3~7天就可以出来,正常情况下,这俩人整体加起来能出个30万左右的基本资金。

如果这个人有保险,有社保,有公积金,同时都是事业单位,事业单位本身出的额度更高,正常网上的消费也有,反正就这种东西综合起来我不讲那么细,总之这两个人整体可以出40~50万的贷款,能出这么多,但是大家要注意的是,你千万不要给他那么多,你要考虑不会抽贷的行为特性。

这样的话出完资金他需要做生意,买房子,买车,他自己随意了。这就是我们的整套的三个案例,你会发现:

第一种方法就是直接去兼职一件事就可以了,我可以给你提供服务,客户很明确,这种方法简单粗暴赚钱,4万块钱左右。

第二种方法这种钱赚的多了去了,在一个小城市打好基础,每个月拿个两三万是没有什么压力的,真的很随意。只不过现在因为大家对网贷平台越来越多了,所以你的竞争会越来越激烈,但是你看人家网站怎么做,我直接批服务对吧,我卖技术,我教你怎么去开口子,我教你怎么去开发客户对吧。

第三种方法就是综合金融赚钱法,做一个综合性的人才,很多人在家也没什么事,我就用这种方法学会整套金融方案,学习怎么去干。大家具体怎么去学,具体怎么去弄,很简单,我们在将来案例复盘的时候会详细讲这件事。好了,今天这堂课就到这。