小城市隐藏大商机,一年后实现阶层跨越

130人参与 |分类: 关注理财|时间: 2020年12月13日

大家好,我们这一课的主题叫做小城市的大生意,一句话叫做线下玩稀缺,线上玩人性。大家一定要记好我们所有的内容,在讲解这三个案例的时候一定是有所关联的,它的模式有些方面一定是相通的,大家先搞清楚这个东西是什么东西,大脑里面先有一个概念,而具体怎么去操作?在我讲过之后,你们已经有形成了大脑里面已经形成这种思维了,最终怎么做?我们会有这种图文型的复盘,咱们先往下说。

小城市隐藏大商机,一年后实现阶层跨越-第1张图片-富佰万

一共有三个模式,模式一叫做地区微信公众号矩阵,简单来说是这么回事。

比如说你们在老家四五线城市会看到,比如说我们河南人怎么样,我们河南往下再下沉的,比如说许昌怎么样,保定怎么样,安徽中的合肥人怎么样,就是说它存在一个更下沉的这种地区性的渠道,然后他们有好多微信公众号,这些微信公众号有比如说以许昌为例,他叫做许昌新闻,许昌政治、许昌娱乐、许昌什么?他会把所有人们所关注的这种面给替代,把之前传统的电视媒体和纸媒的角色给替代了,那么他只要把一个地区给做出就可以了,你比如说一个城市里面的人口有个30万50万,那你就做没问题的。但是你不要再往下到村,镇,这不需要一般到县这个级别就行了。简单来说就这么回事,大家已经理解我的意思了。后面就是抓本地文化本地流量入口,这就不说了,它本身就是一个入口。

第二个模式叫做地区的线上线下生意界,比如说举个例子,这个案例是说很多人,在我们之前去采访过,周末的时候,他在周六周日专门搞两个大巴,把本地区的所有小区的人聚在一块,干嘛?家庭游88块钱,这三口有烧烤有什么的,因为它城市比较小,所以说这也是一个很好的项目,这样的话,大家比如说在夏天去烤这个牛羊肉,或者在秋冬的时候去做这种清酒或者是热酒等等的都因为它地区不一样。

他那个地区是按照山东那一块,所以说还有海鲜,这是这么一个东西,它就周末就靠一个稀缺性对吧?而工资日靠的人性,这两句话大家一定要搞清楚。在周末的时候大家稀缺的是什么?是娱乐项目,不要觉得什么KTV这种娱乐项目大家一起去玩,隔天睡的昏昏暗地的,对吧?第二个陪家人,比如说工作日我们大家要工作了对吧?这个时候我想怎么陪家人去解决这个问题。于是就根据周末是靠稀缺,工作日是靠人性这两个点来出了这么一门生意。

第三个模式是讲关于把产品卖给男人的,这一块我们一会再详细的说。这里我们要讲清楚一个流量的逻辑,它的入口是多样性的,我们在未来会专门讲免费流量怎么获取,我们今天就不说这个事了。流量的形式,大家不要管他的具体的形式内容,应该管它的入口。什么是入口?也就IP化。

比如说我刚刚举的这种公众号的矩阵的意思,或者是刚刚的那个周末有组织大家出去玩的意思,那么他周末游这哥们他就占据了周末有这个事,本地区比如说你是合肥,或者是再小的一个城市,比如说许昌或者是濮阳对吧?你存在一个小城市家娱乐性的关键词之后,你这个关键词如果比如说什么地区周末怎么玩,长尾字你就可以把它拿下,这就是流量的入口的多样性。而我们在这里要强调的是所有的流量入口形成的根本元素是价值,也就是说这么多的条件情况下,我为什么要选择你?同样都有10个流量的点都在这里放着,我为什么选择你了?

因为你能让我看到你的价值,当然这个价值也是包括一个时间成本,怎么说就是说大家就刚刚那句话,如果客户觉得特别麻烦,比如说关注一个东西要经过第1步、第2步、第3步、第4步就是点赞干嘛?这就不行,客户体验非常差。所以说价值也包括一个时间成本,你只要让客户省时间,他都乐意来你这儿,来你这就是流量。而流量大家觉得我把一块吃透就行了,比如说传统上的百度的流量关键词占据或者是QQ空间的流量或者QQ群的流量,甚至于后来的微信公众号的流量等等的新闻自媒体的流量,不要单做一块,所有玩流量的人一定知道,你的占用的坑位越多,那么你的流量端是越大。

我在这里最终还是要强调一下抢时间的模式,大家一定要有这种思维。

同样两款APP,你为什么选择第二个?没选择第一个?那就是第二个,它展现出来的价值是更大的,他把握了你的痛点,于是你就打开了他,你在一个人的时间是有限,你打开了它,另外一个你就打不开。所以说抢时间依然是把流量的价值最大化的一种更具体的更具象的一种表现形式。

我们现在很多人都是说有流量才有一切,但是通过我们之后的案例大家就会明白,流量并不是一切,你流量背后的产生的价值才是主流,这两个东西是错位的。我来讲更通俗点,我们可以用任何方法把人给吸引过来,但是他不转化。那么你很多的行为和动作就是浪费的。但是如果你先去考虑提供价值,有了价值之后自然而然就会吸引很多流量过来。所以说这就存在一个前后端谁先谁后的问题。

然后剩下两句话基本就是废话,大家要把所有的入口给占尽了,关键词中心点的他就不说,互相导流很重要,这块我们都会说长期的案例来讲这件事。

我们先说第一个公众号矩阵取得这个地方是濮阳、河南濮阳有好多的这种点,我们现在先给大家看一个,通过网站新榜看一下都有哪些东西。通过新榜这个网站大家一定要记好,它是你获取微信公众号的这种地方矩阵的非常好的地方,比如说我们搜索一个濮阳,有将近2000多条,但就是说这其实是很多人把这样一个程序给他做的非常透。

而我们再细分一下,大家可以看一下,400万人,其实现在应该更多400万人的地方有将近2000多个这样的一个公众号的矩阵,当然我们现在要求的更上档次。

现在我们就通过原创和认证号确定了有关濮阳的这几个大号,然后我们根据右边的这几个数字来对公众号做一个基本的判断,选择10家公众号开始做研究,你就可以对一个地区的这种公众号有一个认识,基本就是数家相比。比如说我现在搜索一个假如说搜索一个保定,好,这就出现了好多与保定相关的这种这种东西出现,你也可以按照这种这种新榜指数,也可以按照认证号加原创,从高到低去做一个公众号,但是大家一定要注意,你看这里是晚报,它就是媒体机构的,我们不做媒体机构,更有人说我是不是把本地区做透就对了,是这样的,但是如果你在第一步把它做透之后,第二步做的就是复制,比如说你都是讲娱乐了,你可以把你省里面市里面所有的娱乐的关键词,所有娱乐的这种东西全给占了。

所以说关键词是什么?大家一定要记好本地化,娱乐、文化、政治都需要,而且必须做矩阵。你千万不要搞一个公司去,只注册了一个公众号,你要多注册一些,把这样的面给它覆盖了,这就是你的流量入口。

而濮阳的他们这帮人怎么玩,其实很简单,首先是有4个人在其中,有1个人干的第一件事情是干嘛的?就是搜集有关濮阳的所有的新闻,他把几个门户几个线下的东西他都去操作。比如他搜索一个关于濮阳的新闻,政治,他这个号类似于微博的,这一个公众号就专门发把实事政治的东西,但是在濮阳本地就会出现很多民族化的东西搞笑,或者是有一些奇闻异事,怎么办?

有一个号专门讲奇闻异事,这样的话它不同的号获取不同的信息,然后不同的编写,然后不同的去做,同时互相导流,互相导流。然后再搞一些投票什么的,就这么回事。但这种号你说他有了流量之后他怎么变现?这变现就不说了,大家都见到了很多所谓的朋友圈投票,广告优惠券,新店开业等等的,包括甚至于政府都要找他们去发布一些新闻要事等等的。而我要给大家讲的是在整个项目里面是不能偷懒,所以这一块要做公众号矩阵,把握的就是熬,一定要熬。

其实这套案例最终在复盘的时候,包括我在未来会给大家在讲图文怎么操作的时候,它是最简单去讲透的东西,我只要把它怎么操作的,关键词怎么搞的,第一他们在最初遇到什么,你就像这个团队,他整整在半年时间没有任何的收入,这4个人都是兼职在做,都在熬,熬,熬,后来是因为其中有两个人把兼职给去掉,我们要全职干这件事,我觉得很有希望。于是就舍弃了一些东西,然后全职的去开始做了

项目的文化写作、文案、图片招商等等的全都干,最终就把这地区的6个公众号全部做到做起来,2个都是百万级的大号,其他都是小号,但是它已经形成一个流量导流了。我接下来是不是可以再细分,或者因为濮阳这个城市属于是石油城市,我们是不是可以讲关于石油的发展致富的经验,或者是更细分的中学生、高学生、高中生,他们的什么情况?因此形成这种公众号的矩阵,你这个矩阵一定要赋予它的。所以说我们要强调本地化运作一定是本地人做这件事。如果说你公司想做这件事情况下,你就去招本地人,然后去干这些事儿,内容要全面覆盖。

这个部分大家看一下,一定记好是内容要全面覆盖,你不要觉得我前期我先做郑州再做文化,不行,必须同步进行,而同时要本地化运作,找本地人,对吧?懂本地的这种文化感的人,市井文化等等的。城市和下线周围,村县你都要做,你讲文化的东西,讲这种本地化公众号的时候,一定要把他们的文化他们的故事也写进去。这样的话比如说有一些城市里面有些村他就是这种风格。

不断产生内容,文笔要勾结接地气,让群众觉得就这么回事,我们濮阳人怎么地对吧?关注数据变化,这是非常重要的。你在前期做这些事情的时候,每天涨两个粉三个粉,如果连续半个月都是半年都是长半个粉三个粉,你就不要再做,没意义了。所以说一定要关注数据变化,为什么高为什么低?也就提到什么热点的时候,大家受欢迎,提到不什么热点的时候大家不受欢迎。而商业模式变现,我刚才已经提到了特别多的这种商业模式变现的形式,我们最终会在复盘里面会把这一块给大家讲一讲,但是我希望通过这个方法大家要明确公众号举证到底是一个什么情况?能往下进行。

地区商业那些事,这个故事我要详细的给大家讲一下。

首先这哥们他拿了好多的这种二维码去小区里面去贴,接着让大家去扫,我关注他公众号送点鸡蛋什么的,反正就是关注公众号,然后把这帮人最后拉到一个群里面说,我们准备组织个周末游,这个一家两口三口,一个人单身狗都行无所谓,但是我们的标准是如果你是一个人来多少钱,45,49,两个人来88,三个人带一个小孩的话,小孩根据年龄如果可以的话加20块钱不加就算了,他们就形成这么一种制度,而吃的东西就是羊肉串,烤土豆就这种东西,因为他们挨着海,所以他们还有海鲜,海鲜挺便宜的。所以说周末游项目的话,重视的点就是我怎么让他们知道有这么一件事,大家是否对周末是有这种痛点,我就把他们我是送点鸡蛋,送点小东小西小礼品,先去花点钱让他们关注我公众号。

然后先问是否有这种需求,有的话你再关注,没有的话就不要关注了,对吧?筛选一些人给两鸡蛋这事就得了。要形成这种方法,这样的话你就能够很明确,就是我的目标客户这帮人,他们到底在周末是有一个什么样的需求?然后刚刚说的那些就是地推的形式和线上策划的形式,而再到这一步的话,我需要给大家讲强调的是说周末游项目,他其实说白了,你可以把它作为一个单人运行的项目,因为山东的他们直接采自己采购羊肉采购牛肉,因为山东那一块羊肉不怎么好,所以他们都从外地直接弄过来的羊肉、羊肉、牛肉,包括这种海鲜等等的土豆这种东西它就形成了这种餐,但这只是一种非常常规的做法,我们能不能再深入谈一下这个事呢?

所以说这个事情会延伸出来一个平台化的公司,有商家有客户我做平台出佣金美团呐,但这种小地方的小美团活着是很滋润的,因为文化层次在这放,这个时候就需要注意,如果你本地有很多特产,比如说本地草莓特别好,苹果特别好,你就可以考虑把你这些产品也去给同城的人做好,比如说山东大家都爱吃樱桃,很多人都是有觉得山东人都爱吃樱桃或者苹果,是不是就不用这些东西了?错了,这不是这样的。他们可不管那么多,我觉得这个东西好吃我就吃,所以说口味是重要的。

我们就整体的一个简单复盘,就是这么回事,所以说重视什么?地推与线下线上,社群思路本地需求一体化。

然后我再给大家再看一个东西,在新榜里面我们来搜索,周末游,我们看一下它的趋势,目前来说没有出现10万+的爆文,就是说现在这一块的需要能发挥的点是特别多的。如果你在本地的一个地区性能够形成一个包括我刚刚上面讲的案例,用公众号矩阵的形式,你可以给他们提供上门考研,但你千万不要亲自做这件事,如果你觉得你的精力ok情况下,你可以做这件事,因为你赚的更多。如果你没有精力情况下,你就把它外包,不要亲自去干这件事。

所以说这一块基本来说就讲这么多东西,在复盘的时候我会讲的特别细,它中间涉及到点太多了,比如说为什么第一波在地推的时候,这帮人为什么就不关注?我为什么越往后越关注呢?对吧?前面大家凭什么相信你,我拉一个微信群我就给你转钱了,我可不是傻子。而这个东西背后的原因什么是生活水平在提高,同时我们打了一个点,就是游子在外的人,你可以是否想念家乡的美食,然后包括本地特产都爱吃等等,这块我就不说了,而且很多人在本地的商业界也没有什么新东西,所以说我给大家讲的这一块,那么是可以列来利用的。

但是我在这个事情上再有一个延伸,大家可以想一下,这种以地区商业为主的话,你比如说地区有这种这种学生,有这种父母,他要求学生要学什么样的东西,你也可以考虑以中介的形式干这件事,后面有擅长的点,前面有需求的点,你就把它们搭起来就行了。所以说在做地区商业这一块,大家不仅要考虑前期要亲自干,更要考虑在干的同时搭建一个平台,这就是我们的第二个事情。

第三个案例就是把货卖给男人,这个东西其实更简单。因为在这个商圈里面很多这种商业的人士,他们需求的东西是很多的,你比如说这种男的需要有这种袜子内衣等等的,他们所需要的这种频率是非常高的,可是你怎么解决这个问题呢?一般情况下传统的解决方法都是女性直接解决这一点,但是长远来说不是这么回事。

比如说在朋友圈,在一个单页上或者手机的APP上或者什么样的形式,能够看到一个针对于这种男性的袜子,做的很商务,做的很休闲,而59块钱8双包邮,基本上男的就不用考虑那么多就会来买的。所以说关键词,就是男人商业面子,简单,别坑我,大家不傻,你说你卖5双袜子卖999你疯了吗?而这种玩法这个人是怎么做?其实他就是直接用了小程序,同时又做了一个APP,也做了一些公众号,他后来发现估计小程序是最快的,他所用的就是男人一屋,男人一屋,你就想想男士的这些产品,都有什么样的产品,都需要什么样的东西?男的买这些东西不就是为了很多比如刮胡子刀的这种刀片等等的,就说这种点大家去想,而他更多是卖袜子,就是59块钱。我刚刚说的9双袜子,后来变成了7双袜子,其实我也不理解这人为什么前期卖9双袜子,他说怕丢,我觉得各有各的理。那就是通过这么一种简单的形式,我就是卖袜子的,然后给我去搞套餐,我去搞各种形式。后来现在开始做了男性的衬衫,内衣,他做的圈子也特别小,根本没那么大。他说到现在为止总客户量不到800个,但是他每个月至少是27,000~28,000块钱的流水。为什么有这么高的投资?是因为客单价慢慢给提上去。

所以说来做这件事情,你要考虑到点是男人需要的东西是很少的,他是一个需要去聚焦的,就那几样东西。重要的是他有时候男的买完东西之后,你会发现过几天忘了有这么一件事,谁爱太麻烦不用了。所以说你必须建立它的第一个流量入口,比如说让他要求只要把你的微信号置顶,对吧?因为你可以用微商的形式去买,公众号置顶情况下再多送你4双袜子,就是说让他们有一个复购的这种点,而质量要好这就不说了。

但你这个时候一定要介绍,男的很少会去占便宜,但是你可以反向去占他们便宜,什么意思呢?大哥你看你买这个袜子,我觉得你应该再搭一个什么样的内衣,这些东西我都给你,你再照顾一下我的生意等等的。你要通过希望你照顾我生意,你爱面子这件事,并且最好是与导购来形成这么一种反差,这种效果是特别好的。

对于他这个案例的复盘,我也会用一个图文会讲清楚的。但是我还是那句话,他的东西就这么多,你要让他在最快的入口,并且能够在重复的复购的情况下,来不断的买你的东西。就是说能够这种情况下,一个月三四万的流水,我觉得难度并不大。男人需要独处对吧?男人无非就大男孩对吧?而且眼界对于女性来说,很多男的眼界其实是很高的,前期不是,到了30岁左右这就上来了。

而且他们也很极端的,我就见过好多去买这种产品,只要便宜,我天我就觉得一个大老爷们在那搞架看不下去,要么就品质高一些,但是你如果是品质好,又是一个性价比的东西,没问题。我要了。

所以说这个部分的案例和前面这两个案例来说,比起来它更多的就是更聚焦,更容易操作,更好的复制。但是你要注意的是这一块是可以在线上去做关键词的,比如说哪个地区周末去哪玩,你把关键词给长尾词全给占了,通过竞价的形式也很厉害,把货卖给男人。

所以说这个部分我们把整体都给讲完讲透了,大家也了解了这三种项目的操作方法和思路,具体怎么干?等我复盘。好了,今天的课程就到这。