总觉得自己的产品好,别人不买就亏了,这个心态对吗?

40人参与 |分类: 提升自我|时间: 2020年12月15日

做业务的经常会有这么一种想法,那就是当自己对产品有信心的时候,认为自己的产品能够解决客户的很多问题,以为了推销自己的产品,后来发现一个特点。

我能解决你所遇到的很多问题,但是别人不买,就不合适,对自己的产品有一种迷之自信,对自己的销售手段也有一种迷之自信。

总觉得自己的产品好,别人不买就亏了,这个心态对吗?-第1张图片-富佰万

对于一个公司来说是一件好事,因为销售对产品有信心才能卖得出去,可是我们是否忽略了一点,那就是给客户解决问题或许并不是你这么一种产品。

比如说拿投放广告来说,我们都知道一款产品一定有他的客户群体,比如说你真的是95后,并且为了让他们看到你选择朋友圈到底对不对呢?

按理说朋友圈的设计面极广,但是如果根据精准的数据分析和与身边的医疗,才发现大多数的95后现在用微信的比较少,更多的还是以QQ为主,所以这个时候你要选择针对QQ投放的产品,比如说腾讯的广点通。在这方面投入可能就要比朋友圈好很多。

那如果你针对的可能是25岁到45岁之间的这个时候,选择朋友圈就会好很多。所以如果一味的只是觉得想给客户提供更好的产品,而强制推销客户,用户几乎达不到的朋友圈,你会发现非但达不到目的,而且即使客户愿意签约合作打款,效果依然跟我们想的不太一样。

所以在大多数人看来对自己的产品有自信是一种好事,但是真正解决客户的方式其实并不是单一的一款产品,对于广告这个行业来说,最主要的就是我们能够通过自己的方式和目的整合资源,比如说你手里边有10种产品,这产品之间可以相互联系,通过配合来解决客户的诉求,而不是拿着一款产品用一招鲜吃遍天的方式打通。

所以当你了解的产品越多越能够补缺的时候,才能够真正为客户提供解决方案,千万不要拿着一种产品天下无敌,但这个过程中如何能够让我们更多的熟悉产品在产品和产品之间组合,这就是一个新的需求,在这点上大家如果能解决的话一定能成为行业高手,当然如果解决不了的话,可以建议多查资料多学习。