说产品卖的贵,其实只是人的一种本能反应!

162人参与 |分类: 提升自我|时间: 2020年12月15日

今天遇到了一个特别有意思的情况。一个新来的销售,表示出去见了客户一圈,发现了一个问题,客户嫌太贵。

于是跑回来跟大家沟通:怎么样能够把价格压下去,最多能便宜多少,哪怕是把提成让出去。

也许现在的年轻人,或者现在刚入职的小伙伴们都不太在乎钱,连自己挣的提成都要送出去,把价格压下来。

说产品卖的贵,其实只是人的一种本能反应!-第1张图片-富佰万

如果要是做销售的本能是什么?或许本能是说,因为价值不够提供的足够大,所以在大多数人眼中这是一件很可怕的事情,那么如何用最简单的方式告诉新来的销售,客户嫌贵到底是什么原因呢?

我们一位同事是这么说的:比如说你在线下的某个门店,看上了一条裤子,上面标价150,如果你不想买的话,你的第一反应是什么?太贵了不买。

如果你想买的时候,你的反应又是什么?你会跟老板说,老板这个裤子有点贵,能不能便宜点?

那么你看看,无论你想买不想买,你第一反应都是贵,其实仔细研究一下,这并不是他产品卖的贵,如果老板告诉你说这套裤子原来800块钱,然后因为清仓处理和各种疫情期间搞活动促销说150你可能不会怎么砍价,最后就买了。

所以人对待这件事情的第一反应,其实就是本能的反馈,而这个时候如果你相信了,并且表示真的是鬼去跟老板讨价还价,那可就麻烦了。

所以比起这样来看,我们当面对贵的反应,决定了今后的销售出路,有些人说我们要把客户当上帝,客户说什么我们都照办,这句话本身是没错的。

如果你要分清楚哪些是他真的觉得有要求,或者真的觉得贵哪些是他本能的一种反应,所以在大多数人眼中,这点我们需要考虑的是

1.如何用最简单的方式告诉一些新来的小伙伴们,客户的行为隐藏着背后怎样的逻辑。

2.千万不要以个例代替主观。努力完善自己的价值,分清楚哪些是真的哪些是假的。

只有这样才能够明白,当然在举例的时候,如果能以自己带入某个场景,替一些新来的小伙伴解释,对于自己看透某个行业和将来做出业绩是很有帮助的。