爱好也能当副业,业余时间赚外快

224人参与 |分类: 赚零花钱|时间: 2020年12月13日

大家好,这一期的重点是叫做人群自动变现,案例一、案例二、案例三,因为我们虽然还是讲三个项目,但这三个项目大家要通过这个课程先了解到这个项目主体讲什么的,爱好聚集和精神过瘾是我们的关键词,大家先明确这个事儿好吧?那么我们这里面的重点主要讲三个课。

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模式一叫做精神服务类的,你能够想到的与精神服务相关的,比如说灵异的故事,男评女评的这种文章,这种小说,或者是一个深度探索的这种文章,比如说深度访谈等等这种文章,可以找到很多类的,我们就可以定为这个模式一。

模式二叫做亚文化,也就是我们实际上在现有的体系内,我们去找到这种细分人群,不再按照传统的意义上去划分。比如说这个年龄是15~25岁,不按照这种划分,而是按照某一个特殊的,比如说汉服,比如说电子烟等等的,这种亚文化,他是小众爱好,但是它的利润可一点都不小众。

模式三叫做意见领袖的存在,非标准化论证IP,大家一定要注意的是,这种玩法并不让你做一个标准IP去做的,因为流量IP大家都懂的,这种玩法和标准IP还不一样。

先明确这三件事,我们开始讲今儿的重点,既然是做人群聚集的生意,我们主要是看善恶面,什么意思?就是这个生意你想做善的一面,你还是想做恶的一面还是想都做,也就是我们所谓的灰产黑产你是否要碰?你要是不碰的话,我们就做正规的生意。

首先他们的需求是很特别的,比如说喜欢吃臭豆腐,比如说喜欢吃咸的,比如说喜欢吃爆辣的,比如说喜欢亚文化的,比如说喜欢灵异故事的,比如说喜欢这种重口味的,或者喜欢小清新的,或者喜欢文艺的,这就是他们的需求。它这个是可以用一个关键词给明确标注出来的,他们的需求是很特别的,和常人不一样。

这种人群因为有这种特点在,现在我们来说一个词叫做连衣裙,第二个词叫做臭豆腐,很明显对吧?喜欢臭豆腐的人一定比喜欢连衣裙的人要少得多,但是因为小的多,所以说臭豆腐这个关键词要远远的要比连衣裙的关键词要好做。而臭豆腐里面又更细分了,比如说湖南的臭豆腐,臭豆腐乳等等的,这些词又能更精准,它不像你说一个连衣裙,是一个是可爱型连衣裙,还是这种雪纺的连衣裙,不像那种知道吧,这样更精准一些。所以大家要明确这件事。

最主要同时什么叫做源源不断的出现?大家在某一中间,就在这种亚文化和涉及到人群声音的时候,细分人群声音的时候,他的这种需求点是不断的增加的,它是一种上升级的这种增加,比如说我现在喜欢吃一块臭豆腐,在这个圈里混了一段时间之后,一个臭豆腐没意思了,要不然我退圈要不让我坚持做,我们再开发出来更臭的臭豆腐,更重口味的臭豆腐。

举个例子,这件事情应该怎么干,就是第一个要成为亚文化中的一员,你一定要有这种爱好再去做这件事,再去考虑怎么变现。比如说你喜欢汉服,喜欢古风,我通过汉服和古风进到这个生意里面,我就可以去玩了,对吧?本质是发自于爱好的,实际上是中间是有善一面和恶一面这块我们一会讲案例的时候大家就明白了,由此可以产生很多的黑产,灰产,黑产和灰产的意思就是说不正规上不了台面,但是他却能够赚钱。

但是我们仅仅是讲黑场和灰场的方法,大家不要去做,只是不要被坑就可以了。要求的接下来就是需求的变销化,大家都就是说能够很明确的,比如说臭豆腐喜欢吃湖南臭豆腐里面就要放点葱花,香菜,就要叫点卤汁什么的,怎么运营?融入什么样的感情,怎么去放大?在这里再给大家放出一张图,这是涉及到一些亚文化的二次元,街头,居民,这块PPT的时候会给大家,去百度亚文化就懂我的意思了。

案例一精神服务类

我来给大家举一个基本的例子,比如说我们现在在新榜,我自己最喜欢的就是恐怖故事,灵异故事。涉及到的这种分数还是很高的。

然后我看一下他的报告,还有看看趋势,恐怖故事。在2月3号到2月9号之间,一共400篇,10万+的没有,原唱片数能够达到56,而且7天全部都是这个热点说明了什么?我告诉大家的是现有的恐怖故事已经不能够去满足现有人群的需求,大家一定记住我这句话。我主要讲的是什么点呢?讲的是这些东西,我给大家列一下。首先是咱们假设就是说这个项目是我已经在操作的,而且已经变现的,我先给大家复述这个案例的一部分,首先是公众号定义的是民俗,大家知道的农村的这种恐怖故事,以及关于这种冥婚,东北保家仙,包括这种地方质这种东西是我目前在做的主要的点。

很简单,我就跟大家讲故事,比如说大家都知道的这种传统的冥婚里面,鬼兵里面的这些故事,你怎么给它糅合?怎么创作,这是一种玩法。如果你说我没有创作能力,你就直接去找一些文章过来弄就行了,但是你的文章一定要新鲜。因为我们后来研究过,只要涉及到这种灵异的事情,它就能够成为一个爆点,成为一个热点。所以说我们以这种灵异的事件为切入点,打造一个公众账号,当你到这一步之后你怎么办?

首先是一个核心,所有人在哪落地?公众号。好,所有人在这落地之后,你的公众号要分栏目,栏目里面可以分两个部分,一个部分是连载。一个部分就是短片,或者是中长篇你随意。

再有一个叫做交流会,怎么变现很简单。首先是连载的新闻是连载的这种文章你可以去和一些作家去谈,也可以和网上去找,但是因为不一定要不错,因为一般喜欢这种故事的人很多人都能写的,所以说你去考虑说怎么找人去找这种连载的故事来写出来。抄也行,弄也行,无所谓,因为现在的鬼故事和灵异故事已经那么多了。你就说一下我没有这种资源,你就了解这个项目就行了,我们只是以恐怖的事情为案例切入,你还可以做别的对吧?

好,我们现在连载的目的是为了让大家持续打开公众号,而短片和中长篇的目的是什么?是为了转发,到交流会的人是为了变现,比如说恐怖的联谊会,我们在这里每个人可以分享故事,你的故事可以征稿等等的,但是加入会员要交19块钱,或者是多少钱,大家来举例子,做交流会,这就是社群了。这样的话,一个项目的整体复盘就这么回事。

好了,你公众号一旦有粉丝之后怎么变现呢?小众的鬼片,网剧,包括这种影院上映,等等的,都可以去做导流,然后给他们做宣传。广告、文案、电影票倒卖,这样的话就形成了这种口碑。如果说这件事情要做的是我的流量从哪来,对吧?流量首先是知乎,豆瓣因为大家去知乎去搜索一个东西,恐怖01奇异,等等的这种关键词去搜。而豆瓣里面就不说了,电影的影评,然后留公众号就ok了,这是你的流量。所有的内容全部通过自媒体矩阵进行发布,包括你的头条等等的去发,因为这些点都是一些关注的热点,这样的话你的整个的这个领域的这一块全部就结束了。这是你的整个的布局。

好,你怎么去变现?刚刚提到这种社群,包括这种交流会、出书,再加上出书电影,具体可以参考天下霸唱的这套玩法。所以说你完成一个小众型的这种点,你只要有流量,就可以完成你的初步的这种布局。到这一步有人就会问我公众号我将来会不会有什么限制,无所谓。当你有这个东西的时候,你就和谁互相导流,怎么做盘做大,你去和历史类的号做导流。互相导流,然后把公众号做大。关键点是当你的号做大了之后,你就要把你的人群在细分了,细分分为往下和往上。如果说这帮人他们都喜欢这些故事,你是不是可以考虑他们这种人里面你做个标签,比如说我们接下来要讲关于这种民国的,民国风的故事,这样的话大家就会比如说你有1万粉丝,有2000人会关注你的新的公众号,他怎么去变现呢?变现的方法就是民国类产品,比如说这种马油,上海的这种护肤膏,我也不懂那个东西,这种东西就可以形成一个综合性变现。

好,这就是案例一中我们要强调这种爱好类的变现形式,但是大家一定要注意的是,这种精神刺激的,以这种点为开发的这种东西,举例子比如说军事,比如说特殊美食,比如说汽车,这都属于精神刺激的。所以说你通过这种东西好好想一想自己归于哪一类,在我们将来做答疑的时候,你把你的问题抛出来,我们来对你进行一个策划,解说。

开始讲第二个案例叫做亚文化

亚文化的玩法其实更简单,你比如说刚刚我们做的这种文档里面提到古风,对吧?古风类的这种,比如说旗袍,这都属于亚文化。我们来举个例子,比如说我们现在要说旗袍,第一,女人都爱旗袍,这句话到底是否存在,如果不存在或者怎么样,你都随便说,你就继续讲,女人都爱旗袍,她不爱的也会有这种潜移默化。

第二点是怎么样通过旗袍体现出来一个女人什么样的特点?体型,优雅,气质,韵味。对穿旗袍的女人做一个标签,你千万不要傻乎乎的上来写这种自媒体营销,开发产品去讲旗袍的材质怎么样,没人那么多关注。你应该写的是旗袍的故事,穿旗袍女人的故事,这中间一定要有照片,视频,包括文案。举例子,比如说是一个安徽的女性,她在婚姻家庭里面,因为结了婚之后,慢慢的这种之前的感觉就没有了。丈夫也很爱自己,也是80后,整体还不错,但是就感觉生活缺点味道,丈夫也时间长了,也不像之前那么腻歪自己了,整个家庭里面变成了一种很漫很没落的一种感觉,很随意没有什么特点,没有什么新鲜感。而这个时候自己的闺蜜或者自己的丈夫给自己买了一个旗袍,然后自己在镜子里面穿了之后,就突然间觉得自己之前大大咧咧那种性格,变得尤为的这种优雅,变得突然间感觉女人不能光为了家庭,一直让自己劳累,也得想一下自己的生活,但是也不敢穿上旗袍出去,就了解了这种本地的旗袍协会,大家互相见面等等的。

当你到这种程度之后,你进来怎么变现就简单了。玩法还是这套玩法,但是你就不一定从知乎去了,有专门的这种论坛,旗袍的论坛,社群 APP等等来去找一下。关于亚文化这边有很多通过这一端你去讲一些故事去引流到公众号,然后变现,怎么变现的,卖衣服,指导衣服等等,甚至于讲一些女性的这种心理学等等的都可以去套。所以说这是我们的这种思路,我们将来会在复盘的时候详细讲这件事的。今天就不多说。

第三个叫做意见领袖的存在

怎么来说?你一定要记好这一块的本质是通过个人经验变现,可以理解为这么一句话。比如说我从事一个行业,我从事的金融行业,我从事了5年了,我不能说在我的岗位怎么样,但是该有的路子我全通了,我是不是能够反向的给大学生讲一下金融专业,比如说你是国际金融专业或者是金融理财专业,你这四年毕业之后的工作应该怎么弄?是否要考研?我虽然不是一个权威的专家,但是我至少在一些机构工作过,我就能够去对我自己做一个简单报告,因为我是金融协会的,对吧?因为我是学金融的,所以说我就尽量去为了这件事,我去尽量的找一些背书,标签,协会去蹭一下。

反正大家也很多人并不太在意的,但是你的核心是一定要给他们讲明白。

金融某一个专业,毕业之后到底是怎么样的,这是很多人的大学四年毕业的一个需求。这个行业到底怎么样,我需要一个意见领袖来告诉我,他告诉我怎么弄。他对人推荐他首先是比如说我们的模式是这样的,比如说第一步,免费的课程,文章发表在论坛,或者是app或者是优酷,云课堂等等的这一块是什么?大家一定要注意,网易云课堂是可以申请讲师的,优酷是可以通过大鱼号来去做原创的,大家自己去搜一下就明白我的意思了。

单选到这种程度之后,你就形成一个基本的矩阵,免费流量,知乎文章,自媒体矩阵,录制的课程,经验、文章等等的,就是你会把这个东西给讲出来,然后留下公众号或者是个人号,群也行,QQ也行,无所谓,大家去准备这件事,把流量全部导到你这之后,你去怎么做呢?淘宝客卖书。同时卖培训,自己开发课程,做知识付费,这是你的变现的各种套路,当你公众号人多了之后,你也不用自己去开发,你去别人的课程拿过来自己做分销就可以了。

这一块简单来说就是直接通过了意见领袖的形式,我和大家通过一些文章,比如说我教你从0到高手,怎么做高级的这种金融分析师,我把经验交给你行业内的交给你一些,只有他们能看得懂的这种词,比如cfa等等的,能看懂大家来做一个交流,我写了五六篇文章出来,大家通过这个文章不错关注我,然后我推荐书让你看,一本书正常的佣金或者连续出版社,一本书能赚个小10块钱,不低了。

因为你是一个自动化,你从开始策划这个东西到最终变现的时候,都通过公众号去完成,或者个人朋友圈去完成就可以了。然后卖课程等等,把他们这种需求形成一种持续。当你发现金融这条线这么来做之后,你会发现各行各业都很有文化。所以说我们在将来复盘这个项目的时候,通过刚刚讲的这些点,大家先有一个印象,有一个感觉,知道怎么的一套玩法怎么去卖,怎么去搞,怎么去弄。

好,我们再看这个部分,我们来把这个东西给大家提出来。首先是比如说这是另一类的对吧?怎么去做?而亚文化类的怎么去做?到意见领袖的时候怎么去做?就是说大家能够形成一种聚焦,形成一种上来就可以很明确谁是我的目标客户。所以说我们这一期的整个一课的重点就是爱好聚集,精神过硬,讲的就这些东西。

我也觉得大家如果能够可以的情况下,我们在将来再做其他课程的时候,我会对这一部分再做一个更细分的,但是我希望通过这几个案例给大家一个精神上的支持,就是说你可以考虑一下,静下心来问自己经验是什么,行业是什么,你在当年从事这个行业的时候问题是什么?你的爱好是什么?先考虑这些东西,然后再考虑怎么去变现。就ok了。好,今天的课程就到这。