快速赚钱方法,从把握人性开始

146人参与 |分类: 赚零花钱|时间: 2020年12月13日

大家好,我们开始第一课,三个新的赚钱模式。重点是这句话,别研究项目,多研究人,这句话是我们未来所有课程的核心。因为商业模式从头到尾这么多年的发展,就那几种,没有这种特别过于颠覆性的商业模式出现,对吧?大家现在所接触的商业模式就这么多,但是无论是哪种商业模式,最终买单的一定是人,所以说我们以人为核心来研究这些项目,这就是我们今天第一课要说的东西。

快速赚钱方法,从把握人性开始-第1张图片-富佰万

说一下内容重点。三个案例分别对应三个模式

第一个模式就是卖生鲜的小店,大家一定要注意,我们现在在做这种匠人类的店铺的时候,我们不要去管流量,流量根本就不重要,重要是产品,重要是你要深度去拜访客户,让客户和你形成一致的这种感觉,觉得是这么回事,这是最重要的。最后再去想渠道的问题。

第二个模式就是通过知识变现变成财富,包括虚拟的知识内容整理,比如说数据分析报告,比如说某一个细分行业,比如说做金融的,比如说做母婴的,比如说做创投的,我希望能够得到这个行业最新的数据,前辈给我的一些经验,或者一些大牛整理的这些文档思维导图什么的。Ok。怎么通过它来做系统性变现

第三个模式叫做唯一痛点,一个痛点聚焦解决。这个部分给大家留一悬念,我们一会再讲案例的时候,给大家再专门说这个事。这部分大家看完了我们往下再说。

现在要理清一个商业的基本的逻辑流程。首先发现商业点或者是盈利点或者是痛点,换位思考客户是否真的需要这句话非常关键。很多项目都是自嗨型的。我觉得是这么回事。但是投放到市场发现那是个渣渣对吧?深度,这也是我提出的第二个大的要点,你再去确定好你的目标客户的时候,一定要和他去做一个深度的沟通,第二点和下面的第6点是一致的。你不要觉得我自己是认为是这么个情况,你必须和你的目标客户和他们面对面进行交流,至少是5个人以上的。

这样的话你会发现很多你所谓的颠覆性的东西,或者你所谓的解决痛点的方案,在他们眼里看起来不是那么回事,然后通过一些工具开始罗列你的需求点,做一个树状的这种分支,我们之后会再说,提出解决方案,明确解痛的点,并且罗列怎么去解决这种方法。

好了,这个方法我提出来了,我再去找到客户说你看我这种方案行不行?通过上面的6步,你能够总结出来客户的痛点是什么,以及你的解决方案是什么,接下来开始想这5个是我的深度客户,他们是有一定的标签的。比如说都是母婴,就是宝妈这个群体,宝妈这个群体在哪聚集呢?这就是总结目标客户特点,进而明确渠道关键词。宝妈就是它的关键词对吧?好了,然后我们说怎么去解决,怎么去迎合他们,怎么去做这种市场方案,开发渠道、销售、运营、售后,包括再去再去深度的这种优化运营的方法,这就是我们这个点。

基本上来说就是这么回事。好,我们接下来说正常的案例,先说第一件事,这是一种卖生鲜的小店,关键词是工匠精神,死磕产品,聚焦单品,项目复盘的就是一家卖水果的小店,产品是苹果,需求分析是什么?舍弃什么?不要贪多。聚焦单品。杀熟。

好,我先说到这个问题,我先给大家讲一下复盘一下这个项目,因为这哥们他不太愿意让咱们看他的店铺什么的,所以我们仅仅是对这个项目做一个复盘。首先是有一个基本的点,他本身人是山东人,但是他是今年不到30岁,目前来说他在全国各地都是光做苹果这个生意,但是现在也做橙子做这种橘子什么的,他都做。它的点在哪呢?

首先当时他确定好要做这款单品的时候,罗列出来了很多的细节,比如说有陕西的苹果,比如说有山东的苹果,有河南地区的苹果,比如说有这种小苹果青苹果的,他把这些东西罗列得很详细,罗列很详细之后,他大脑里面就想解决一个问题,我希望我的产品传递给客户之后,客户想吃苹果就来找我,那他就把客户进行了分类,分为哪两类呢?第一类,喜欢吃脆的甜的酸的。第二类叫做面,就是我们行内话叫面,面线的这种点。

那么他把这种脆和面两种形式作为一个作为客户的体验感的这种关键词之后,就简单化了。接下来就是苹果无非是这几种口味,它有口味,有需求,口味以口味为点开始去研究苹果。接下来的重点大家一定要听明白他是怎么操作的,他把全国各地的苹果全部买了一遍,并且邀请了20个朋友到家里面做客,干嘛呢?全部尝苹果。

首先问大家的第一件事情是你们喜欢吃什么样的苹果?好,有人说喜欢吃脆的甜的,有时候脆的酸的列出来,然后你们喜欢这种苹果,看一下这哪些品种的味道和你们一致,用这种方法花了大概一天半的时间,确定了客户喜欢吃什么样的苹果,后来发现还是脆甜的苹果,受欢迎,而且大家第二个问题就是抛出来是否对品牌有要求,比如说红富士这种类都能是否有要求?后来发现很有意思,大部分的人其实并没有特别去强调什么类,因为觉得口味好吃就行了。于是他就用这种方法把苹果这一块给全部搞定了。

搞定完这个事情之后怎么办?你想大家什么时候能够想到吃苹果?它并非是一个频繁性的常态化的需求,对吧?怎么办呢?换个思维,我不去按照这种这种高频的形式让你去体现,我必须让你能够想到我的苹果,你是看到苹果再去吃苹果,有这么一个行为对吧?

我怎么让你看到了苹果呢?微商的形式来做,电商的形式来做。

第一点把苹果找了专门的摄影师给他进行了拍照,拍了视频,并且做了很多趣味性的这种投放,花了多少钱?花了大概6000块钱。6000块钱。比如他的动画,比如说他这种这种好吃的点,请人做文案等等的,一共花了这么点,把苹果作为一个很立体的形式,就是产品是脆甜的苹果为主的,并且还是拿了红富士和和山西的那边的苹果为主要的。因为苹果很多人会发现一件事,就是他在凉的情况下,冰的情况下,去吃苹果是更舒服了,对吧?所以说他就在给客户发货的时候在里面放了冰袋,这是一个创新点放到冰袋。

第二点就是所有的苹果外面都会贴一张标签,这个标签是采摘的时间,比如说2018年1月20号几点对吧?它是这样,有一个采摘的时间,这个东西其实上他给我说的是,他说其实上这个东西就是批量印出来的,并非真是能够保证那个时刻去弄,因为达不到。但是他用这种方法挺快的进行了一个思维。

第三点就是苹果,首先是找那么它引流的方向其实很搞笑的,所有的引流他都是通过在网上搜索什么苹果好吃的长尾词来做的引流。同时在知乎上在这种这种QQ群里面等等各种渠道去聊这种苹果,写关于苹果的软文,最终导入到他的微信公众号上。同在这个基础上,他利用了分销的形式,比如说又找到另外一个朋友帮他做分销,他苹果定价是不低的,苹果定价还是不低的,这两项配合好之后,大概熬了有半年,每天开始正常稳定出个40-50单,一直到现在为止,每天维持在200单左右的出货量。单品盈利点是在15,他自己如果卖的话能赚15块钱,如果是给分销的话,他只能赚8块钱,形成了这么一种机制,并且他现在去奔向农特微商这个方向在干的,这样的话它就形成了一个自己的模式。

好了,我们来说简单来说就复盘了这件事。有这个时候他在中间发生了什么事,他说我发现一个东西,我如果做橙子也能赚钱,做香蕉也能赚钱,做西瓜也能赚钱,他就想往那块靠,后来没有再往上靠,就是强制性的让自己专注于单品这一块的一个重要点。所以说这件事情就成了。

因此如果对这个东西进行一个复盘的话,我们可以提出下面几个点,第一个是对红海和蓝海这一块其实是无所谓的,因为它目前的展示的这种情况来说,苹果本身就属于红海的对吧?但是目标客户只要精准就ok。这中间有人会问,如果是存在于线下的销售和线上的销售是否会产生冲突?什么意思呢?有的人说我在线下就可以直接买,为什么在线上买?无所谓的,因为这件事情那些在线下买苹果的人就不是你的目标客户,这个东西明确就可以了。因此以这样以这种工匠精神的形式去确定好一个单品,静下心来去死磕他。

上面的部分就是我们说的几个要点。

然后在这个基础上再给大家说一个东西,比如你找到淘宝众筹的产品页面很多的单品都是按照这种模式来做的,你只要在大量的去围绕着众筹这个关键词去复盘很多的产品找这些产品,然后当你明确某款产品,你能这么操刀的时候,ok了,那就按照我给大家讲的这种思维模式,对他进行一个考量,变化。因为我们现在只是教大家这种方案和方法,具体的实操流程,我们将来会做出一个文档的,会给大家。这是我们讲的第一个案例。

来说回第二个案例,这个案例叫做知识变成财富,我们先不管他,我们先看整个盘子是怎么操作的。首先打开知乎,在知乎里面我们搜一个数据报告。这是一个在知乎上很热门的需求,数据分析这种话题。目前来说的话,可以看这些关注量。

这中间我们这是很多人想去中间去获取数据报告的这种问题,然后有人来回答。这个模式很简单,就是在知乎回答问题,引流到微信公众号,微信公众号在进行变现。

好,你看现在比如说我们通过数据分析,在有很多关于数据分析报告的内容,而大家注意在这个部分,你看如何成为快速的数据分析师,如果你能够针对这一个知识的要点进行答疑,比如说你现在你是从事什么行业的,你要明确这一件事对吧?你是从事金融的,你是从事it的,你是从事教育的,你是从事培训的无所谓。你从事哪个行业之后,你肯定在这个行业里面聚焦了很多的行业经验,总结了很多的文档,你就把它拿出来,这是你的产品,这是你的内容。你把你所有的知识类的东西做成了一个产品来进行销售,你在知乎上,因为知乎目前是最精准的这种中高质量的客户都从这里获取。

你现在明确了这个事,比如说我们现在如何成为一个数据分析师,我们按照系统性操盘,把这一块的内容给它达到详细一些,详细完之后留下一个微信公众号,我们调整到微信公众号去,大家注意了,因为我在这没法给大家做演示,跳到公众号之后干什么呢?

公众号正常聚粉,但是在公众号的栏目下单下面有两个窗口下面,你可以写两个东西,第一个是免费获取数据报告,第二个是加入圈子获取数据报告。讲到这大家就明白意思了吧?因为你如果想获取最新的数据报告,市场上的价格是很高的,或者是你想成为一个数据分析师,行业内的报价是很高的,培训费,但是我能够给你一套课程对吧?我就把我的经验录制成课程或者是写成文档,我卖给你88也行,188也行,200多块钱也行,你随意,但是你要给他们一些甜头,那就是免费的东西,这样的话就形成了知乎引流,导流到微信公众号,找到微信公众号之后,公众号再把它按照免费和付费两个方向进行变现。

这一块因为我们今天只是把这种方法给大家讲了一下,最终具体怎么做,我们会有一套复盘的方法,是一个文档性的教程,大家一定要去看,通过教程大家去学习去领悟,会在我们的微信公众号进行搞公布,这是我给大家说的第二点。而这个部分大家一定要记好,知识变现中要明确我的客户在哪里,你的上游是谁,你的下游是谁,能够为谁去进行服务,能够进行自动化的引流,最终就可以把自己擅长的领域,经验爱好和行业的内容变成你的产品,然后把这块东西传递给你的客户,这就是知识付费知识变现的一个基本逻辑和想法,而我们的案例其实是一个叫做报告来的一个东西。大家不用大家可以去关注公众号,但是它上面有一个有一些付费的东西,我为了避嫌,就不能说太多。

他的报告来了是有一个他最终所有的东西都是留下一个公众号的,大家可以去关注一下,关注一下呢它右下角有一个加入社群88块钱一年,这种模式就是我给大家说的模式,最终你可以形成把客户导入到一个叫做知识星球之前叫小米圈的一个APP的这个平台上,然后你在上面创建一个专栏,专栏之后他们可以通过付费加入你的专栏就行了,就靠付费。整体的流程就是全部自动化应用。

当然在这一块引流方案不单单是通过知乎,我们还可以通过自媒体,通过QQ群的形式,因为大家应该明白,你在QQ群去发东西的时候,你不要发广告,但是你要去分享一些经验,这是行的通的。知乎就有这么一种天然的属性,这就是我们说的第二个项目。

第三个项目是利用恐慌的形式,我在这里要给大家我之前在上一个前言部分已经给大家讲过高考这个事情了,对吧?后20名的学生希望什么?希望有一个高考的逆袭,痛点就是什么都不想,你就告诉我怎么从200分干到600分,高考前3个月4个月对吧?好,我们就以高考黑马逆袭和希望为案例,所以说大家这个时候你换位思考一下,你在高考的时候有些差学生,他们是否都这种情况,好学生无非就担心成绩下滑,你就可以通盘这个东西,那么这个时候的痛点按照我说的方法做高考一定不会发挥市场,这也是一个意思对吧?我们只不过是把高考黑马这个东西给拿出来了,并且这个项目我现在已经在做了。

那项目的复盘重点是先想明白高考的差生需要什么,首先你告诉我不要让我浪费时间,告诉我科目哪些东西是重点学的。第二个告诉我逆袭的方法几点到几点做计划的,怎么学习的。第二,我要求短时间内逆袭,并且大家一定要注意,这个项目的重点是要不断的担心,你光有一个项目还不行,你还有两个项目还不行,你还要有一堆的这种项目。

你比如说一个高考的学生,我要高考了,好,我要高考的话,我希望能够获取高考黑马高考逆袭的案例。这个时候我的公众号以及在知乎这是我的一个专栏,现在上面全部都是我对高考的这种案例的整理,并且还会把具体的方法教出来,最终留下的公众号就是高考的一些,玩法就这么回事。

知乎上引完流呢,大家有可能我这个转化率还是很高的,大家去关注了公众号,并且去有一套全盘的操作方法,学生就会去学,学完之后怎么办呢?学完之后的重点就是我们要进行一个付费型的,比如说做咨询,比如说帮你制定计划,比如说帮你一对一的答疑,或者你想持续性地获得高考状元的笔记,你必须付88块钱进入我的这个知识星球,对吧?这就是这种套路的全套玩法。

以上这三个案例,我们今天讲的第一课的内容,而关于他怎么去复盘怎么去做,我想大家通过这些案例的讲解,你会去有一个深刻的理解。

刚刚说的这三种案例,哪种方案你能操作,耐着性子静下心来,把这个东西给定了。你可以把三个案例都想一下,这三种类似的模式我是否都有,如果都有的话,你不要管挑哪一个,你就把所有能想能做的项目全部给列出来,然后我们对它进行一个专题的分析。